Este cedear baja precios y apuesta fuerte a nuevas inversiones para recuperar clientes
El nuevo CEO de la cadena minorista Target lanzó recortes en más de 3.000 productos y anunció un ambicioso plan de inversión para revertir varios trimestres de caída en las ventas y competir con gigantes como Walmart y Amazon.
Por Eric Nesich
Periodista especializado en Economía y Finanzas
En su primer gran movimiento desde que asumió al frente de la cadena minorista Target (TGT) el mes pasado, el nuevo director ejecutivo decidió recurrir a una fórmula conocida dentro de la compañía: bajar precios para intentar atraer nuevamente a los clientes.
La empresa anunció un recorte en más de 3.000 productos, que abarcan desde ropa y artículos para el hogar hasta productos básicos de consumo diario. Según la compañía, los descuentos se moverán en un rango que va aproximadamente del 5% al 20%.
La estrategia no es nueva para la firma. Durante más de una década, la conducción anterior utilizó recortes de precios en distintas etapas para impulsar el consumo, sobre todo en momentos de fuerte competencia en el sector minorista.
El problema es que, en los últimos años, esa receta solo tuvo resultados parciales. Ahora el nuevo responsable de la compañía busca demostrar que el plan puede funcionar en un contexto mucho más competitivo y con consumidores cada vez más atentos a las ofertas.
De hecho, entre 2017 y 2024 la empresa aplicó varias rondas de descuentos, muchas veces ligadas a campañas comerciales o fechas especiales. En 2024, por ejemplo, redujo los precios de unos 5.000 productos y logró recuperar momentáneamente el crecimiento de las ventas en tiendas comparables.
Sin embargo, esa mejora duró poco. La compañía dependía en gran medida de compras consideradas no esenciales, y cuando los consumidores comenzaron a ajustar el gasto y priorizar los productos básicos, las ventas volvieron a debilitarse.
Los números recientes reflejan ese escenario: los ingresos de la empresa vienen cayendo desde hace cinco trimestres consecutivos y el resultado operativo también se redujo durante los últimos tres períodos, aunque el ritmo de caída se desaceleró.
Para los accionistas, la situación también genera preocupación. En los últimos cinco años, la rentabilidad total de la acción cayó más de un 20%, mientras que sus principales competidores mostraron subas muy superiores en el mismo período.
Un plan de inversiones para relanzar la compañía
En paralelo con la baja de precios, la conducción de la empresa puso en marcha un ambicioso plan de inversión destinado a relanzar el negocio.
El presupuesto total previsto para este año ronda los 6.000 millones de dólares. Dentro de ese monto, cerca de 5.000 millones se destinarán a inversiones de capital, una cifra aproximadamente un tercio superior a la del año pasado.
Parte de esos fondos se utilizarán para renovar tiendas, abrir nuevas sucursales y mejorar la logística. La compañía también planea ampliar el espacio dedicado a alimentos frescos y acelerar la reposición de productos en las góndolas.
En ese contexto, el factor clave será la paciencia de los inversores. El plan apunta a recuperar ventas y mejorar los márgenes, pero el mercado observará con atención si la empresa logra sostener el rumbo y aplicar los cambios de manera consistente en toda su red de tiendas.
La acción de Target cotizaba este viernes a 117 dólares, con una leve alza. Su cedear cotiza en la bolsa argentina bajo el mismo ticker que en Estados Unidos: TGT.
