Mercado inmobiliario: Las tres tendencias que son furor

Decir que el mundo ya no es lo que era es una obviedad. Las costumbres están cambiando a pasos acelerados y las tendencias del mercado inmobiliario no se quedan atrás. Antes, para comprar una propiedad buscábamos en el diario local. Esto es del siglo pasado. Ahora es todo digital, pero debido a la sobreoferta de inmuebles, encontrar una propiedad en precio y en condiciones de ser vendida, hoy es mas difícil que nunca. 

Las inmobiliarias pujan por tener las primeras páginas de los portales, pero estar mas visible no significa que el inmueble ofrecido esté en precio de mercado o que esté en condiciones. Bueno, bonito y barato hoy es muy difícil. Es como entrar a una tienda llena de ropa y pretender encontrar las mejores prendas en el poco tiempo que tengo para dedicarle. Hoy en las Inmobiliarias de primera línea existe un nuevo servicio profesional: el personal shopper.

El Personal Shopper

Es un asesor inmobiliario que se ocupa de encontrar la propiedad que uno busca que tiene mucha mas información disponible y que sabe que muchos de los inmuebles que se venden en precio de mercado no llegan a ser publicados en los portales.

El servicio de PSH no tiene ningún costo adicional y ofrece la posibilidad de mostrarle al comprador todo lo que está a la venta dentro de los parámetros de su búsqueda. Estos inmuebles son previamente filtrados por condiciones necesarias para la compra. Por ejemplo:

• Que el inmueble ofrecido tenga toda la documentación en orden para ser vendido, ver quien vende y si tiene todas las facultades para realizar la venta. Hay muchos casos con sucesiones, divorcios, embargos, inhibiciones que, por la falta de algún trámite, el inmueble no se puede vender de inmediato.
• También permite saber de antemano si la venta está supeditada a una futura compra. En ese caso, se decide qué hacer.
• Ver los planos del inmueble. En muchos casos a las propiedades se le suman metros construidos que no están en los planos y nunca podrán estar, es el caso de los tipo casa que los propietarios le construyen otra habitación en la terraza y eso no figura  en los planos ni en el titulo, eso influye directamente en el valor del inmueble.
• Precio posible de venta ya que hoy existe una gran distorsión en los precios publicados. Poder saber que tan vendedor es el vendedor. Si está dispuesto a escuchar ofertas. Eso evita una gran pérdida de tiempo 
• También la posibilidad de hacer un tour virtual en video del inmueble de modo tal de facilitarle la toma de decisión al comprador y lograr el cierre con una sola visita.

Otra de las ventajas del PSH es la posibilidad de contratar una pericia técnica de todas la instalaciones del departamento para saber bien qué estamos comprando. A esto también se le suma la posibilidad de un presupuesto de reparación, pintura, decoración y amoblamiento. 

Otro servicio que se destaca en el mercado actual es poder vender su propiedad y seguir viviendo en ella. Vendo pero puedo seguir viviendo. No necesito mudarme. Los acuerdos pueden ser varios 

Renta Vitalicia

Se paga un monto mensual en dólares equivalente al valor de la propiedad y el tiempo posible de uso. Esto es ideal para personas mayores que quieren disfrutar del dinero ahorrado en su inmueble. La renta continuará hasta el fallecimiento de los propietarios. Otra opción es vender y cobrar el 100% del valor y acordar un alquiler. También existe esta posibilidad en los inmuebles comerciales, ya sean galpones, oficinas, locales. Muchos clientes necesitan hacerse del efectivo generado por la venta del inmueble pero quieren seguir operando allí y están dispuestos a pagar una buena renta por ello.

Otra posibilidad es vender mi propiedad con inquilinos dentro con contrato o sin contrato. Hoy hay muchos problemas entre propietarios e inquilinos. Los inmuebles se pueden vender igual. Quien los compra tiene normalmente un plan para resolver esos problemas. También se pueden vender con la sucesión en trámite, con problemas de papeles, embargos, inhibiciones etc,  

Crowdfunding

Es el futuro de las inversiones en Real Estate. Las nuevas generaciones ya no piensan en la casa propia. Cualquier inversión está dirigida a generar negocios colaborativos y la búsqueda de un retorno en dólares que permita alquilar un inmueble en cualquier parte del mundo. El crowdfunding, hoy permite que uno pueda comprar una pequeña parte de un edificio y acceder a la renta dentro de esa proporción. Los valores de entrada son mínimos. Pueden ser U$ 1.000 y la inversión es en ladrillos. Compro cuotas partes de un edificio y el día de mañana puedo vender mi parte con una ganancia sobre la capitalización del inmueble. Esto no solo se da en viviendas, puede ser hoteles, estacionamientos de autos, lanchas. 

Y con la llegada de los criptoactivos también existen los proyectos Tokenisados, pero eso es para otra charla.